Como nosso viés nos influencia?
Se alguém nos oferece valor genuinamente, nos sentimos “em dívida” a ponto de retribuir a ela um favor no futuro. Quando você entrega sem esperar o retorno e propõe uma oferta posteriormente, o resultado é mais provável.
Nós também somos influenciados pelo que nos é similar ou familiar, como o GaryVee que comenta em seus vídeos que sua chance de compra é 100% se o vendedor torcer para o New York Jets, o seu time favorito.
As pessoas fazem mais para não perder do que para ganhar. Essa tendência explica o porque respondemos tão bem a coisas de graça. Quando oferecemos conteúdo gratuito, você elimina a chance de perder alguma coisa.
Crédito: Tamba Budiarsana
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